Préparation 1ère mise en situation

Cette 1ère mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec un neurologue que vous connaissez bien.

De quoi parle-t-on ?

L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin.

Le thème de ce 1er scénario

Vous avez 90 secondes maximum pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Béatrice DUPOND :

"Vous avez RDV avec le Docteur DUPOND, neurologue au CH de Dalmate que vous connaissez bien depuis 5 ans. Lors de la dernière visite, il vous avait précisé : "Tu sais, on en a eu 2 coup sur coup l'an dernier, à mon avis, on n'est pas prêts d'en avoir avant un bon moment !"
Vous étiez sorti de cette dernière visite en vous disant que ca allait etre compliqué de continuer à susciter de l'intérêt chez ce médecin...

Dans 5 minutes, la visite commence et vous avez décidé de le convaincre de mettre en place un nouveau screening devant un tableau clinique évocateur..."

Les conseils DRAGOM

Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation de votre Elevator Pitch mais vous pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr DUPOND :
  • Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
  • Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
  • Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
  • Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.