Préparation 2ème mise en situation
Cette 2ème mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec un médecin neuromusculaire.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de
votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant
un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre
Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir
de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin.
Le thème de ce 2ème scénario
Vous avez 90 secondes maximum pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Luc :
"Vous rencontrez dans 50 minutes le DR LUC, Neuromusculaire du CH de Saint-Antonin.
C'est un médecin que vous voyez 1 à 2 fois par an, qui a pris en charge un patient en 2021, et à la fin de la dernière visite, il vous avait dit "sincèrement, quand je le vois, il est vraiment bien sous Myozyme et je ne vais pas lui rajouter du stress en changeant son traitement. Tu sais, quand un patient ne se plaint pas, c'est que ça va bien.. !"
En préparant votre intro, vous vous dites que si vous ne faîtes rien, ce patient ne sera pas réévalué comme il se doit et un switch Nexviadyme envisagé si besoin ! La visite commence..."
"Vous rencontrez dans 50 minutes le DR LUC, Neuromusculaire du CH de Saint-Antonin.
C'est un médecin que vous voyez 1 à 2 fois par an, qui a pris en charge un patient en 2021, et à la fin de la dernière visite, il vous avait dit "sincèrement, quand je le vois, il est vraiment bien sous Myozyme et je ne vais pas lui rajouter du stress en changeant son traitement. Tu sais, quand un patient ne se plaint pas, c'est que ça va bien.. !"
En préparant votre intro, vous vous dites que si vous ne faîtes rien, ce patient ne sera pas réévalué comme il se doit et un switch Nexviadyme envisagé si besoin ! La visite commence..."
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre introduction mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr Luc :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
